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014/05/06 20:48-沈勤譽
宏達電全球業務總經理暨財務長張嘉臨表示，宏達電希望在高階市場能夠逐漸成長，在中
階市場重新建立品牌定位，並在入門級市場有所參與，大陸市場已經回升到第5名，印度
市場也很有潛力，未來在全球市場將放眼前3大。
張嘉臨指出，宏達電的產品策略相當清楚，期待高階市場可以逐漸成長，中階市場則能重
新建立品牌定位，並在入門級市場有所參與，但在先進國家與新興市場、中高階與入門市
場的作法各不相同。
在大陸這類新興市場，如果是人民幣2,000元的中階市場，對於品牌、外觀、內涵、性價
比等會作整體考量，但如果是人民幣數百元的低階市場，價格就是最重要考量。至於在先
進國家，即使是低階市場，消費者相對重視品牌及使用體驗，而非規格及品牌，宏達電擁
有的優勢較高。
張嘉臨強調，宏達電3月在大陸的銷售額市佔率已經超過5%，排名躍居第五，目前已經涵
蓋3,000多個銷售據點，未來在大陸會同時兼顧實體通路與線上通路，不僅把線上通路當
成一個銷售通路，也是社群網路、行銷的重要管道，而線上與實體通路的訂價策略與行銷
作法也會一併考量。
在印度市場方面，張嘉臨強調，宏達電過去曾是印度前三大智慧型手機品牌，現在則落居
第四、第五名，市佔率約4~5%，但宏達電在印度市場很具潛力，未來希望擴張到8,000個
據點。
儘管印度手機市場仍是低價當道，6~7成都是1萬盧比(約166美元)以下，高階市場約佔整
體銷售比重的6~7%，1萬~2萬盧比的價格帶則佔2成左右，但宏達電在當地具有品牌吸引力
，可以爭取1萬盧比以上的中高階市場，同時也已經推出Desire 210介入1萬盧比以下的市
場，未來希望力拼印度前三大智慧型手機品牌，在全球市場也都放眼前三大品牌。
對於宏達電開始將中低階Desire機種交由仁寶、聞泰代工一事，張嘉臨強調，宏達電一向
對委外代工保持開放態度，只要合作夥伴可以達到所要求的水準，就會委外合作，但重點
不在於成本，而是可以增加我們的彈性，讓內部研發資源聚焦於自己的優勢，例如HTC
One(M8)及Desire 816都是內部開發生產，但委外代工比重沒有像外傳的超過一半。
心得：
仁寶跟聞泰雖然都是代工廠，
名號亮出來感覺還是有不少差異阿XD
不過每年都目標也都是越放越遠，眼光可能是打在持久戰?
但也看的出來開發中市場當前還是最重要的，畢竟需求都在那邊，
今年可能就是決勝在誰能在新興市場最先插滿旗?