作者:
wawi2 (@@)
2019-04-19 09:52:31最近在研究保險 想問為什麼人需要買終身保險?
每個人都會死 所以到時候保險一定會給一筆錢
羊毛出在羊身上 保費會提高
但問題在:因為每個人都會死 所以最後該保險一定要付出一筆錢
這樣保險的意義在?
再看看定期險 以30年的保險來說 其一年的保費可能只有終身險的10%
若30歲的人買這保險 基本上保到60歲
那個時候應該沒有家人小孩要養的問題了
60歲以後有健保罩著 似乎也都還過得去
雖說沒有其他商業保險了 但是買30年的定期險的費用卻很便宜
如此說來定期險應當屌打終身險
不過終身險居然還賣得不錯 請問有甚麼理由導致需要買終身險呢? 謝謝
大多都是業務的需求，客戶也不知道自己要什麼？要終身？要定期？那業務也不是吃素的總該賺錢嗎～
買感覺一支30萬的手錶也不是買準時或鬧鈴叫起床功能，是買感覺錢花下去後終身都有的感覺
作者:
flosser (fllosser)
2019-04-19 10:27:00吃到飽感覺比較爽
第一，台灣有些人一直有著錢要有出有還的觀念在，所以他們會喜歡還本型的險種第二，你說的想法固然沒錯，保障確實是在我們青壯年要撫養家裡老小時是最重要的，不過有時候很多人擔心的是年老後醫療費用變多，很多自費項目是健保無法cover的，再者，可以試算看看終身繳費年滿的總金額與定期滿期的總金額，很常出現定期累積反而比較高的情況（年輕時就開始買的情況）
作者:
JBLs (我是誰我是誰我是誰)
2019-04-19 10:50:00健保罩著 看到這四個字就會笑 然而用終身醫療解決更好笑多的是自己的錢賠自己的終身險 不買也罷但是失能險付得起 我想不到理由不買終身 除了保額不足需用定期做加強之外
作者: runrunpig 2019-04-19 11:03:00
台灣人普遍都有個心態就是不喜歡被別人賺錢，殊不知這樣的心態就是讓自己更沒有保障
作者: Maninck (我是大天才^o^/) 2019-04-19 11:32:00
看看早期的終身險就知道原因了
終身跟定期的功能不太一樣，定期可以幫你分攤責任期（就像你說的可能到60歲）的風險，終身可以幫你負擔最後費用（就是不管幾時離世都準備了喪葬費的概念）
作者:
thincia (樂樂)
2019-04-19 13:04:00老的時候 保險多少可以補貼醫療開銷
作者: poison1119 2019-04-19 14:11:00
每個人的考慮點不同吧,如果資金有限?為何要執著終身?如果有閒錢買終身?為何不能?
作者: Marthus (Marthus_R) 2019-04-19 14:40:00
有的問題是出在部分公司產品線就終身來終身去
作者:
asloser (where's my lucky shot)
2019-04-19 15:24:00大家是不是看到終身險就一律喊打習慣了？終身險有分：「終身壽險」「終身意外險」「終身失能扶助險」「終身傳統防癌險」「終身一次給付式癌症險」「終身重大傷病/疾病險」「終身醫療險」「終身手術險」「終身實支險」不是每種終身險都不能買好嗎？不能混為一談…有些保戶看到我列的保單裡面有終身壽險和終身失能險，也變臉錯認我是無良，都是把所有終身險混為一談導致的！
作者: shoppinglin (Shopping) 2019-04-19 15:55:00
如果認定自己70-90歲之間一定會需要看護，那應該能買
作者: slina199427 (把你慎重的放心上) 2019-04-19 16:46:00
回60歲後有健保罩著這句話。健保大體來說保在醫院裡面的，不保在醫院外面的。2018年11月10日，衛福部禁再增設慢性病床(現有3340床)，所以之後會有很多人改在醫院外了。
作者:
roey424 (南藝有正妹)
2019-04-19 19:15:00怕活得太久，活超過80歲才開始生病沒保險用租房和買房的概念應該可以理解定期和終身吧
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2019-04-19 22:17:00別對保險有錯誤的期待 大多數人認為買終身 一輩子就沒問題了 但老年不管是終身還是定期都無法完全解決只是很多業務在銷售時只灌輸 你老年很需要保險 非買不可保險一定能解決你的老年問題
作者:
bear5025 ( ‵‧ω‧′)
2019-04-20 07:56:00老了是需要實實在在的現金，現金永遠是最好的保險
現金為王實在， 終身醫療真的賠到超過你自己繳的錢，說真的我也真的很同情
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-20 14:26:00純噓租房買房論，同樣保費下終身醫療只能買廁所
作者: slina199427 (把你慎重的放心上) 2019-04-20 15:25:00
又開始偏了，樓主寫的是「終身保險」又不是「終身醫療險」討論終身保險最後又偏狹到終身醫療險
作者:
roey424 (南藝有正妹)
2019-04-20 17:40:00誰說買房子住這輩子就不用再修理房子了？房子住久會壞想要住好當然還要再修理啊我的55歲客戶自己跟我說她覺得在最高續保年齡前用不太到定期醫療險，指定要有終身的醫療就是案例我的阿姨原本有的定期險只到65歲，現在62歲有體況無法加買了，她覺得當初有繳到終身險現在就不用煩惱，自己正要開始生病卻沒保險如果負擔得起，阿姨會想買終身，至少還可以補貼一點醫療費沒有錢又只買定期險，等老了生病了就只能自求多福了
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-21 00:22:00Slina我不是在說樓主或你，看看那個roey回的，不就是強調住院醫療嗎？那自然就是在談終身醫療啊你客戶指定的那叫「欲求」不叫「需求」，你的專業有不如你的客戶嗎？當保險業務如果當成自動販賣機，還有什麼價值可言？還拿來當例子我也是醉了而且你提的例子，跟投保時間點以及體況還比較有關，跟定期或終身根本無關，保險如果不是趁健康買，終身或定期都保不了好嗎？何況終身醫療大多空有保障期間，根本就不夠轉嫁實際支出，如果風險是終身醫療能完全轉嫁的我看也不會是什麼大錢啦如果今天談終身失能/終身一次性癌症/終身重傷，甚至終身壽險，這種可預期性高或保障槓桿性大一點的，還多少有一點討論價值，終身醫療這種垃圾商品是要討論什麼？
作者:
roey424 (南藝有正妹)
2019-04-21 14:28:00原po問什麼理由要買終身險，我客戶的案例就是理由樓上是在激動什麼意思
作者:
sonas945 (sonas)
2019-04-21 16:38:00作者:
roey424 (南藝有正妹)
2019-04-21 17:00:00我和客戶訪談的過程你沒參與說我是自動販賣機有點over我從來沒遊說我的客戶要買終身險，我的立場公正客觀，他們想要什麼自己很清楚
公正客觀應是幫助客戶建立正確觀念，而不是隨波逐流，r大舉的例子，是大多消費者無知的通病，若客戶不認同，我會祝福他，君子愛財 取之有道消費者若真的清楚，就不需要業務員，無奈的是大多業務員教的觀念都是錯誤的，才會有這種天真爛漫的想法
作者:
roey424 (南藝有正妹)
2019-04-21 22:37:00經過我的說明，客戶知道自己要的是什麼，了解自己原有的保單內容、知道自己想要的額度在哪裡，我賣的每張保單問心無愧唷
沒事，從你提供的案例就能得知客戶觀念依舊錯誤，只能說預防勝於治療，這年紀買終身險不如養身
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2019-04-22 00:55:00說真的 台灣人喜愛終身險的程度遠超過你的想像 保戶真的是需要還是只是想要呢？ 總之 希望以後別再用買房租房這種舉例來說明兩者差異 很多舉例方式只是引導 說明而已如果我說終身險就像以前年代的bbcall 繳一次就能用終身這樣的舉例覺得合理嗎?! 參考
https://pse.is/GFEJD作者: runrunpig 2019-04-23 00:16:00
台灣人喜愛終身險的程度遠超過你的想像+1 尤其是每次在講解定期險的概念時真的很心累，然後又一堆業務愛抹黑定期險領得比終身險多
作者: doeling (豆咪) 2019-04-26 23:41:00
bbcall的例子我笑了 謝謝松鼠大每次的解說