作者:
daniel229 (仔仔志)
2017-02-22 17:25:4326歲女生攻下「警察局」！靠賣警察保單，年薪上看400萬
Yahoo奇摩新聞-商業周刊 張舒婷
https://goo.gl/BQKUYt
26歲的陳妍靜，今年1月升任富邦人壽富初通訊處經理，創下第一位8年級女性擢升處經理
的紀錄，目前年薪超過2百萬，今年正式帶一個組織，年薪將邁向4百萬。能夠這麼快拿下
這個桂冠，陳妍靜的策略是：專攻「波麗士大人」（警察）。
談到「波麗士大人」，多數業務員第一反應是：這是最難攻下的族群之一。不過，對於陳
妍靜而言，警察卻是含金量最高的客群。入行第8個月，她拿到警察的第一張保單。第二
年，光是簽下的警察保單就多達34張，而且其中一人簽下她從業以來保額最高的保單，合
計多達1千萬。
靠著波麗士大人，她單年度保費收入超過4百萬元，獲得MDRT（百萬圓桌，全球頂尖的壽
險、金融業人士組成的組織）資格。入行5年多來，她有近3百位保戶，其中警察占6成。
大三入行爸媽不挺
同學家長飆罵：把女兒的錢騙走了
不過，陳妍靜從當上業務到接觸警察，都是無心插柳。她就讀東吳企管系三年級時，在學
長、富邦人壽富子通訊處經理王志豪鼓勵下參加面試。原本期待當行政助理就好，但念及
當業務挑戰性高，且更有機會賺高薪，便毅然選擇後者。
孰料，這是夢魘的開始。父母知道女兒大學未畢業就要當壽險業務，怒斥「花這麼多錢讓
妳念大學，妳去做這種高中畢業就能做的工作？」
入行4個多月時，有一位高中同學將從小到大存下、約20萬元紅包錢，向她買了一筆儲蓄
險。當晚該同學突然來電，「我同學丟一句：我媽找妳，然後把電話拿給媽媽，她媽媽狂
罵我說：陳小姐，妳很厲害，把我家女兒騙得團團轉，把她的錢都騙走了。」她試圖解釋
，但對方完全不聽，還反諷「翅膀硬了，大學生不好好念書，拉什麼保險？」罵了20分鐘
才掛電話。
警察同學救了她的業績
收入高、愛存錢，易成交儲蓄險
陳妍靜入行前三季業績都沒達標，也沒料到會敬陪末座這麼久，每天回家前還得收拾情緒
，不能讓原本就反對到底的父母看到自己的挫敗，或冷不防丟出一句：「妳今天又騙幾個
人了？」左支右絀下，她每天都在考慮辭職。
硬撐了8個多月，上天終於為她開啟一扇窗。她聯絡到一位現為警察的國中同學，親自拜
訪後，當天就成交到一筆10年期1百萬儲蓄險。
透過這次成交，她也發現，警察收入甚佳，以他的同學來說，22歲月薪就有5.3萬，儲蓄
險需求頗高，「只要先談存錢，就非常好談。」
「後來他又介紹兩個警察客戶給我認識，就靠兩個再慢慢拓展，這兩個其中一個又介紹六
個給我，我又去一一拜訪，這些警察有些就會再幫我介紹其他警察，可能兩個、三個，就
這樣慢慢開枝散葉出去。」陳妍靜說，現在雙北市有超過20個警局，都有她的保戶。
不過，要服務波麗士大人，可不太容易。警察不僅人際圈封閉，工作內容更是充斥著嫌犯
、車禍或犯罪現場，工作形態使然，多數警察與初次見面的人很難「相見歡」，習慣先板
著一張臉觀察對方。
另外，警察客群難耕耘之處，還有一點：時間的高度不確定性。她與警察約好時間後趕到
現場，因為對方臨時要執勤而爽約是家常便飯。
靠著警察客戶，陳妍靜薪水大增，去年還幫爸爸買車，原本抵死不讓她碰親友的父母，現
在會主動幫她開口：「富邦某個儲蓄險不錯，要不要看看？」難道不擔心分享心法後，別
的壽險業務會如法炮製？她很有自信的說：「不會，別人打不進去，也未必受得了警察。
」而且她深信，警察這群客層還有很大的處女地帶。
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
安安妮好！要不要做保險阿
作者:
kingrichman (silent all these years)
2017-02-22 17:27:00主要是警察收入高加上危險，比較好拉保險
作者:
TTLKING (台灣菸酒王)
2017-02-22 17:27:00警察很容易精蟲衝腦
作者:
OyAlbert (蛋黃溫)
2017-02-22 17:27:00條子奶一下就ok惹啊
作者:
kinki999 (QQk(廢文被劣文ä¸))
2017-02-22 17:27:00先看長相再說
作者:
skitty (aki)
2017-02-22 17:28:00哇 是我同學！
作者: pokyhoyo (POPO) 2017-02-22 17:28:00
肥宅去和警察談保險 大概會被報警吧?
作者:
hot8899 (管錢的)
2017-02-22 17:29:00被保險人是家人吧？
作者:
mikejr (人事音書漫寂寥)
2017-02-22 17:29:00警察跟軍人差不多 看到奶子短裙過膝襪什麼都簽了
作者:
rondox (一個人跳舞)
2017-02-22 17:29:00鮑鮑換保保
作者: fish10241 (绯火) 2017-02-22 17:29:00
下一篇換消防
作者:
sigit (只要用心..........)
2017-02-22 17:30:00廢到掉渣的業配
呃 業配文 請問 有多少個人可以這樣賺你不如說 軍人更好拉單好了
作者: fish10241 (绯火) 2017-02-22 17:30:00
軍人很容易沒錢，不用想了～
作者: sharb 2017-02-22 17:30:00
又是他媽的商業週刊
作者:
Newtype (你快樂所以我快樂)
2017-02-22 17:31:00商週ㄎㄎ
作者:
hkcdc (不要阿大哥)
2017-02-22 17:31:00吃軍人的會更ㄎㄨㄚˉㄓㄤ
作者:
cocolico ( G6票已售出)
2017-02-22 17:31:00儲蓄險跟職業危不危險毫無關係
作者:
minejel (夢幻泡影)
2017-02-22 17:31:00所以還是要先靠同學阿
作者:
dWoWb (dWoWb)
2017-02-22 17:31:00商業周刊
作者:
hugh509 ((0_ 0))
2017-02-22 17:32:00哪無關，職業風險高 結果保費都丟儲蓄險?
作者:
a0913 (沒救的貓奴)
2017-02-22 17:32:00儲蓄險而已 把錢丟進去給人家賺手續費
作者:
cocolico ( G6票已售出)
2017-02-22 17:33:00職業風險高當然沒差啊,因為理賠金額跟保費差不多啊
作者:
k44754 (9527)
2017-02-22 17:34:00業配文
作者:
top1683 (我魯 故我在)
2017-02-22 17:34:00業配
作者:
myoil (myoil)
2017-02-22 17:35:00廢到笑不出來
作者: Skybreak (陳暴龍) 2017-02-22 17:35:00
儲蓄險這麼廢的商品還敢狂推 真的...
作者:
packet (華燈初上)
2017-02-22 17:35:00咦~!警視總監大人 不買會被調到邊疆啊
作者:
hareluyac (牧-é‡åº¦å‚²å¬ŒæŽ§)
2017-02-22 17:36:00我記得金管會不是說不能以存錢名義鼓吹銷售保險?
作者: zzro 2017-02-22 17:36:00
這是哪種出貨文啊.. 叫人投入保險業 還是叫人買保險
作者: ToTaiwan (神木) 2017-02-22 17:38:00
自己朋友推儲蓄險 呵呵
作者:
JokePtt (思辨成魔)
2017-02-22 17:38:00簽下34張 保費收入超過4百萬元… 抽真凶 這不算騙？
作者:
godbar (匈奴)
2017-02-22 17:39:00等等 他會能衝上去是因為有個有錢乾爹給了個大單吧
作者:
godbar (匈奴)
2017-02-22 17:40:0034張就破千萬 最大單那張不知道佔多少 有人這樣砸斗內
作者:
godbar (匈奴)
2017-02-22 17:41:00一般人也能升上去吧
Hello~ 同學～好久不見耶～明天要不要約出來啊
作者: gestural (沒有紅茶喝的日子~絶望啦) 2017-02-22 17:44:00
騙呷
作者:
u92202 (綠茶無糖少冰)
2017-02-22 17:45:00買儲蓄險根本腦殘，我都在等時間到解約了
作者:
xaima (協助調查)
2017-02-22 17:47:00商業週刊
作者:
Orcakaka (Orcakaka)
2017-02-22 17:48:00100w*16%*34 哇~趕快去拉保險了
作者: NTUSTNash (台科納什) 2017-02-22 17:48:00
低能兒才買儲蓄險，人家拿你的錢炒股，只給你幾毛利息還不考慮中間的通貨膨脹，錢又被綁死保險員跟你麻不麻吉，看他有沒有推你儲蓄險就知道
作者:
rinatwo (無)
2017-02-22 17:53:00看人家拿的佣金 就知道儲蓄險潘不潘仔了